月刊 不動産流通
業界誌『不動産流通』に掲載いただきました。
http://shop.re-port.net/magazine.php?MediaNumber=2294
天邪鬼なもので、インタビューの際
相手の主旨が分かると敢えてそこから逸れた話をします。
しかも手の内を明かしているようであまりあかしません。
例によって、今回も主旨と逸れた話ばかりしてしまった気がしないでも
無いのですが、うまくまとめてくれました。
ありがとうございます。
以下抜粋
東京・下北沢エリアで賃貸仲介管理業
を展開している(有）ウィルステージ（代
表取締役：志村晃芳氏）は、2006年5
月の創業と同時に自社サイトを開設。以
来、地域情報やマーケットレポートなど、
下北沢に特化したコンテンツを次々と増
やしてきた。
物件情報の紹介では、『バイク置き場
付物件』や『楽器を演奏できる物件』な
ど、わかりやすく分類した十数種類の特
集ページも設置。サイト内のコンテンツ
数は100を超える勢いだ。
集客手法は、独自のブログやTwitter、
Facebook、不動産ポータルサイトなど、
約30のメディアを利用することで間口を
広げ、それぞれのユーザーを自社サイト
へ誘導。月間アクセス数は約3万件、問
合せは毎月平均約200件にのぼる。
下北沢は、人気の街で、エリア内での
住み替えが多い。そこで同社では、11年
5月にコミュニティ型の会員制サービス
「下北沢に住みたい人のためのSNS」を
立ち上げた。「自社サイトの訪問者に登
録を促し、より成約率の高い“ホットユ
ーザー”になっていただくことをめざし
ています」（志村氏）。
登録者はすでに100人に達し、希望条件
にあった物件情報をタイムリーに提供す
ることでユーザー満足度を高めている。
今後は、「SNSでしか見られない情報
を増やすことで、希少性を高め、同サー
ビスの会員を500人まで増やしたい」
こう書いていると、ウィルステージはWEB集客で生きている
みたく思われるかもしれませんね。
でも、私が最も自信を持っているのは物件の仕入れであり
ネットに並べる物件の質、情報の質です。
これらがなければ、いくらハイパフォーマンスなサイトを造っても
意味が無いと思っております。
要は基本を忠実にと言う事であります。
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